Практические финансы онлайн

  • Видео
  • Текст
  • Интересные материалы

Как неосознанные декларации влияют на наши отношения с деньгами

Леонид Кроль

Осознавая воспринятые в детстве бессознательно убеждения, мы ослабляем их влияние на наши решения. Иногда это необходимо. Убеждение, что любые деньги коротки и эфемерны, мешает человеку инициировать долгосрочные проекты. А представление, что денег всегда мало, оставляет другого предпринимателя с чувством внутренней пустоты: деньги как проваливались в бездонную бочку. Как скорректировать эти сценарии?

Леонид Кроль Есть еще один важный фактор, который влияет на нашу способность обращаться с деньгами. Это фактор бессознательных убеждений, воспринятых и усвоенных человеком в ходе его развития. Этот фактор бывает иногда настолько мощен, что игнорировать его просто нельзя. В психоанализе такие «непереваренные» убеждения, которые в неизменном виде переходят из внешнего мира во внутренний, называются интроектами. Интроекция заставляет ощущать эти внешние убеждения как нечто внутреннее, при этом «не переваривая» их, то есть, никак их не изменяя, не приспосабливая к реальным внутренним нуждам человека. Эта передача бессознательных убеждений может происходить и без всякого контакта с тем, кто был их носителем. И тут нет никакой мистики, просто пока сильные влияния и убеждения остаются в бессознательном, их влияние настолько растет, что они могут передаваться из поколения в поколение. Сейчас я приведу несколько примеров того, как бессознательные убеждения влияли на обращение человека с деньгами. НОРМАЛЬНЫЙ ЧЕЛОВЕК ВСЕГДА ВЛАДЕЕТ СОБОЙ С Михаилом (51 год) с рождения произошло столько событий, что их хватило бы на несколько жизней. Все эти события, однако, никак не хотят выстраиваться в желаемую для Михаила последовательность. Несмотря на то, что он умеет четко организовывать свое время, ставить цели и достигать результата, в определенный момент до завершения проекта или какой-то задачи почти роковым образом наступает размагничивание и потеря мотивации. Что-то переключает внимание Михаила, и он теряет то, что им приобретено и нажито. Каждый раз это бывает связано с тем, что на Михаила накатывает безволие, он чувствует, что у него ничего не получается, теряет внутренние опоры, а затем начинают рушиться и опоры внешние. Дело не то чтобы доходило до полного краха, но Михаилу несколько раз приходилось по разным причинам начинать сначала. Он создает бизнес, который у него отнимают. Приобретя статус профессора, переезжает в другую страну. Покупает квартиру и десять лет не делает в ней ремонт. Заводит отношения, которые в какой-то момент становятся для него формальными и разрушительными. Механизм этой драмы, однако, можно разглядеть и научиться им управлять. Основной паттерн поведения Михаила имеет причиной бессознательное убеждение: «Я всегда могу управлять собой, я должен быть собранным человеком, который всегда может принимать решения». Мы же никогда не бываем «сумасшедшими», «не в здравом уме», правда? Осознание обратного кажется человеку ужасным и невозможным. На деле, между «сумасшествием» и «полным контролем» существуют градации. Именно те, кто не способен эти градации принять, делают основой своей жизни бессознательное убеждение о контроле над событиями. И поведение при обращении с деньгами демонстрирует это очень наглядно. Короткий момент выключения, который никогда не осознается и не замечается самим человеком, порождает (на переговорах, при совершении сделки, принятии любого решения) «беспричинную» потерю денег. В этот момент как будто кто-то перехватывает у Михаила управление, и нужно не позволить ему отправить самолет в штопор. В случае с Михаилом неплохим выходом может стать, например, следующая цепочка действий: 1) Осознать и принять тот факт, что «выключения» воли существуют, что они происходят бессознательно, и что их трудно заметить и предугадать. 2) Попытаться найти общее в ситуациях, когда «выключение» происходило, уловить признаки того, что оно может произойти вновь. 3) Создать план на случай возможных «выключений», чтобы иметь возможность в такой момент отложить решение или делегировать его доверенному лицу. Разумеется, приведенная цепочка является приблизительной и условной, и вполне возможно, что для реализации её пунктов потребуется работа с коучем или психотерапевтом. Нам сейчас важно именно то, что прервать порочный круг, который генерируется ложным бессознательным убеждением, — можно. НЕ ВЫСОВЫВАЙСЯ! Это очень распространенная проблема в России. Родители наших клиентов воспитывались в семьях, получивших в СССР опыт «честной бедности и незаметности» — когда маленький человек в результате исторических катаклизмов страдал меньше большого, так как ему было «не так больно падать». Подобный опыт можно без преувеличения назвать почти общим. Разумеется, не во всех семьях он был воспринят так однозначно, не везде вошел в плоть и кровь. Несмотря ни на что, культура личного усилия и достижения оставалась у многих россиян. Но были семьи с особенно катастрофическим сценарием или с наследственным «тревожным» предрасположением, где детей буквально учили не высовываться. В таких семьях выросли родители наших героев, и многие из убеждений передали детям. И вот мы видим среди наших клиентов вполне успешных лидеров, которые на сознательном плане смеются над убеждением «богатым быть небезопасно» или «богатые — все подлецы, которые жиреют на крови», но на бессознательном уровне они избыточно осторожны. В них действует, наряду с их личным стремлением к росту, и некая ограничительная программа. Это может проявляться тем, что они, например, упускают эффектные стартапы, пропускают ходы, не попадают в волну саморазвивающегося бизнеса. Вывести эти программы в осознанный план не слишком сложно, для этого не нужны годы психоанализа. Но все же нужно сделать некоторое усилие. Так, одна из наших клиентов, Валентина, чьё семейное прошлое (дедов и прадедов — евреев) было действительно страшным, очень хорошо понимала, что максима «не рискуй быть богаче соседа» не годится для хозяйки собственного бизнеса. Но на бессознательном уровне данное убеждение продолжало на неё влиять, причем проявлялось в самых неожиданных ситуациях, когда, казалось бы, для этого не было никаких оснований. В случае Валентины не было никакого прока в том, чтобы просто «знать» об этом подспудном убеждении и, подобно Михаилу, выстраивать внешнюю защиту от внутреннего фактора. Напротив, следовало противопоставить ему другое, не менее сильное, бессознательное убеждение. И такое убеждение было найдено. Другой семейной максимой, которую Валентина также хорошо усвоила, было «найди лазейку». Иными словами, как бы ни было безнадежно будущее, крах не является чем-то неизбежным, а значит, и рост совсем необязательно будет наказан, если эту лазейку вовремя обнаружить. (Конкретно — прадед Валентины в последний момент выехал из фашистской Австрии по поддельным документам). Валентина приняла свои убеждения, примирилась с тем фактом, что именно ей — и именно для возможности вести бизнес, а значит, рисковать, — нужна большая надежность и повышенный уровень «подстраховки» в других областях. Так, оставив себе бессознательные убеждения, от которых невозможно избавиться, но переведя их в сознательный план и немного переставив акценты — мы ослабляем их влияние на наши решения. Как минимум, стоит проверять, какие именно сценарии взяты нами из родительской семьи и как мы их модифицируем. ДЕНЬГИ ДЕЛАЮТ СЕБЯ САМИ Хотелось бы поговорить не только об ограничивающих, но и о помогающих бессознательных убеждениях. Одно из них (общее для многих богатых людей) состоит в том, что как сами деньги, так и возможности, которые они дают, никогда не должны оказываться в фокусе внимания. Многим успешным инвесторам так ловко удается удерживать деньги «на периферии зрения», что создается ощущение полного равнодушия к ним. Или, как например, в случае Уоррена Баффета — даже некоторой личной скупости. Данное бессознательное убеждение о «самостоятельности денег на моем поводке» очень помогает им не становиться слишком тревожными и эмоционально завязанными на перипетии бизнеса или биржевого курса. Такие люди как бы выносят деньги за скобки, оставляя в фокусе только конкретные задачи. У них с деньгами «только бизнес — ничего личного», и это почти не оставляет места для того, чтобы страх или жадность влияли на принятие решений. Убеждение о самостоятельности денег как бы «заколдовывает» лидера, позволяя ему относиться к деньгам операционально. Каким образом рождается это бессознательное убеждение, и можно ли проделать обратную осознанию операцию — «проглотить» его, усвоить для себя так, чтобы оно начало определять наши действия? Безусловно, можно. И в этом процессе точно так же нет ничего мистического, как и в процессе осознания бессознательного убеждения. Наша цель состоит в том, чтобы отыскать в себе подходящий эмоциональный, интеллектуальный, «интуитивный», чувственный опыт и ассоциировать его с процессом, которым мы зарабатываем деньги. Например, один из наших клиентов, Дмитрий, жаловался на близкую проблему: он был убежден, что «не умеет рисковать», так как слишком фиксируется на успешном или неуспешном варианте развития событий. Проведя ревизию различных видов его опыта, мы нашли в нем подходящий образ: в молодости Дима много прыгал с вышки. В этом виде спорта риск сочетается с абсолютной уверенностью в своих движениях, а моментальность принятия решений настолько доведена до автоматизма, что вот уж подлинно «результат делает себя сам». Освежив и натренировав это чувство моментальной уверенности, внутренней концентрации при полном отсутствии фиксации на цели (как я прыгну, будет ли это правильным, какое займу место...) Дмитрий смог изменить своё убеждение о «неумении рисковать». Оказывается, рисковать он умел, и соответствующий опыт был ему не чужд. Оставалось перенести его в сферу бизнеса. Подумаем, какие уже знакомые нам процессы помогут вызвать в наших эмоциях, чувствах, уме нужный образ «денег, за которые не надо поминутно хвататься». Понятное дело, речь не идет о том, что бизнес будет делаться без нашего участия, а только о том, чтобы переключиться с «денег» на «задачи». Общих рецептов тут нет. Для кого-то подходящим образом будет парный танец, для кого-то — решение шахматной задачи. Главное — попробовать ощутить именно свой, личный способ помещения этого убеждения в бессознательное. Это происходит, по-видимому, примерно так же, как автоматизируется навык или умение. РАЗВИЛ-ПРОДАЛ Вот ещё одно полезное, но одновременно и ограничивающее убеждение о деньгах: «Деньги и вообще любые сбережения и инвестиции, включая реальный бизнес, всегда коротки и эфемерны». Если это убеждение определяет действия человека, он будет воспринимать бизнес как потоки энергии или ресурсов, которые могут своей силой нечто сдвинуть или направить, но не как нечто долгосрочное (например, не как «дело»). Сергей, один из наших клиентов, — типичная «жертва» и одновременно «счастливый обладатель» данного убеждения, является вариантом успешного спринтера в бизнесе. У него проектное мышление («короткое дыхание»), но он не всегда успевает перебросить, переключить деньги на другой канал. Сергей не имеет высоких и дальних планов, это и ограничивает его, и помогает ему зарабатывать. С одной стороны, он абсолютно не держится за то, что перестает быть успешным, а с другой — не мыслит масштабно и не настроен ни на какие долгосрочные истории. Когда данное убеждение будет помогать, а когда (кому и в каком случае) мешать? Очевидно, оно помогает, когда является частью психологии «хищника», спекулянта, быстро двигающегося, чтобы поддерживать свои «быстрые» процессы в рабочем состоянии. Если же убеждение о быстрых деньгах внутренне связано с повышенной тревогой («остановился — значит, провалился», «перепрыгнуть, чтобы успеть»), то оно будет скорее ограничивающим. Но оно может давать своему обладателю и чувство уверенности, баланса (Олег Тиньков, например, недаром любит велосипедный спорт, а Ричард Брэнсон пробовал себя в хождении по канату). Поэтому с этим убеждением стоит не бороться, а, скорее, сочетать его с гармоничным развитием эмоциональной сферы. Беспокойную, «обезьянью» часть бессознательного могут уравновешивать другие, более спокойные подспудные убеждения, аналоги и образы которых также стоит поискать в своем прошлом. БЕЗДОННАЯ БОЧКА Очень распространено даже среди бизнесменов бессознательное убеждение, при котором деньги сами по себе становятся скрытой идеей «фикс». Денег не бывает много, их всегда «мало», и происходящее измеряется именно в них. Успешность отсчитывается от того, «что еще удалось ухватить». Это агрессия, которая конвертируется в деньги и становится заменой физической агрессии (или реализации тревоги через агрессию). Подобное бессознательное убеждение питается невозможностью найти опору ни в чем другом; в тяжести или пустоте личной истории. Оно основано на неумении формировать зрелые отношения с людьми за неимением никакой другой доминанты. Среди наших клиентов часто попадаются люди с подобным бессознательным убеждением. Например, Андрей, глава крупной промышленной компании, обязан ему своей исключительной динамикой продвижения. Андрей из семьи рыбака, его отец по много месяцев пропадал в море, а на берегу главным образом пил. Многодетная мать была занята домом и хозяйством, жизнь была бедная, жили в бараке, возможностей мало. Высокий уровень стремления к достижениям и одновременно тревожность стали тем топливом, которое позволило Андрею достичь немалых успехов в жизни, и сформировало бессознательное убеждение о «бездонной бочке», которую нужно беспрерывно наполнять, иначе тревога и внутренняя пустота станут невыносимыми. Андрей непрерывно занят зарабатыванием новых и новых денег. Он как хищник, у которого периоды переваривания чередуются с молниеносной направленной активностью, резонансным контактом — «захватыванием». Андрею очень важно повышать масштаб того, что он делает, чувствовать, что под его рукой мощный рычаг, что в деньгах есть власть, возможность откупиться, спастись, «не упасть». Его бессознательное убеждение эффективно для его компании, для зарабатывания, но оно неэффективно для самого Андрея (не как для лидера, а как для человека). Андрею важно компенсировать свою растерянность и внутреннюю пустоту, а так как эта бочка на самом деле бездонная, то и удовлетворения от каждого «захвата» хватает ненадолго. Внутренняя пустота и тревожность снова дает о себе знать. Кроме того, у Андрея как бы нет будущего. Это, конечно, не мешает ему делать эффективной свою компанию, но весьма мешает бизнес-среде, которую он формирует вокруг себя. Андрей эффективен как лидер, но он не экологичен вовне и несчастлив внутри. Если же (что бывает очень часто) «бездонная бочка» мешает своему обладателю, то пересматривать данное убеждение и выводить его в план осознания может быть очень болезненно. Хотя и возможно, если сам человек признает проблему и хочет изменений. РОДИТЕЛИ ПРОТИВ ДЕДА Ещё один пример бессознательных убеждений, вынесенных из семьи, на этот раз — непосредственно из родительской. Наш клиент Борис вырос в семье, где отец легко пропивал деньги, а мать трудно и мучительно их зарабатывала на трёх работах (на одной из них она мыла подъезды). Борис наблюдал и впитал два отношения к деньгам: 1) «деньги приходят и уходят легко» 2) «деньги надо зарабатывать долго и трудно» Поэтому его бизнес, который в 1990-е гг. начался весьма успешно, стал буксовать, как только потребовались вложения труда и интеллекта, когда невозможно стало брать только нахрапом, когда стало актуальным умение считать деньги. Борис приуныл, так как систематическое обращение с деньгами подсознательно ассоциировалось у него только с тяжелым и нудным «собиранием окурков в подъездах». Следовало отыскать там же, в семье, альтернативное бессознательное убеждение, которое «подвинуло» бы эти неадаптивные варианты. После некоторых сознательно предпринятых разысканий такое убеждение нашлось. Оказалось, что мать и родственники отца были в ссоре, и мать ничего не рассказывала Борису про его родного деда. А тот был прекрасным агрономом, не бедным и уважаемым в районе человеком, выводившим новые сорта яблок и слив. Он зарабатывал своим трудом, который был ему интересен, он «растил свой сад», получая доход и признание окружающих. Удовольствие от того, что вырастает и не подлежит прерыванию, оказалось, тоже было в семейной истории. И Борис постарался взять данное бессознательное убеждение и на вооружение. Так ему удалось выйти из внутренней неэффективности «алкоголика» — «страдальца-труженика». Две неадаптивные модели потеснила третья, более адаптивная и также близкая Борису. Итак, мы поговорили о том, как бессознательные убеждения и декларации влияют на наше умение управлять деньгами. Многие считают, что между бессознательным и сознанием существует непроницаемая стена, и то, что находится «по ту сторону» никак нельзя изменить. Другие полагают, что воля и разум решают всё: главное — уметь следовать хорошим советам. Но это не так: нужна работа, и с ней «стена» вполне преодолима. Эта работа по осознанию, работа с привычками и поведением. Иногда она бывает длинной и трудной, иногда нужные изменения происходят достаточно быстро.
Как не дать вашим финансым установкам отравить вам жизнь? Психолог Инна Шифанова рассказывает, как полученные в детстве убеждения о деньгах могут управлять нашей жизнью. 10 бессознательных убеждений о деньгах, которые ограничивают наше поведение. Еще 7 бессознательных убеждений о деньгах от тренера Меган Уолс. Психолог Алена Прихидько о том как можно выявить свои бессознательные убеждения о деньгах. Письму отцу, который любил деньги больше, чем своих сыновей. Как может выражаться бессознательная любовь к богатству? Гипнотерапевт Лора Чидл о том, как бессознательные блоки мешают нам жить. Рассуждение о людях, которые стремятся в всем быть первыми – потому, что они бессознательно убеждены, что на самом деле они последние. Психолог Анна Фенько о том, что может рассказать о нас наше отношение к деньгам. Известные американские психологи Адриан Фернам и Майкл Аргайл написали книгу «Деньги. Секреты психологии денег и финансового поведения». Они разбирают различные аспекты отношения к деньгам и зависимости от них (аннотации см. здесь и здесь). А в книге «Личность и социальное поведение» Адриана Фернхема и Патрика Хейвена рассматривается влияние личностных факторов на различные сферы жизни, в том числе трудовую деятельность, досуг и потребление, а, значит, на отношение к деньгам.
Вопросы и задания к лекции №4

Вопросы и задания к лекции 4:

1. Учили ли вас родители, бабушки и дедушки, как копить деньги? А как меньше тратить? Позволялось ли вам в детском возрасте самостоятельно распоряжаться мелкими деньгами?
2. Какие модели способы обращения с деньгами присущи вашим родителям? Передались ли они вам? Считалась ли ваша семья в детстве богатой или бедной? Присутствовала ли зависть к богатству других или, наоборот, оощущение принадлежности к привилегированному слою?
3. Какие убеждения в отношении денег вам пытались внушить с детства? Разделяете ли вы эти убеждения? Были ли в вашей семье в детстве деньги источником проблем, споров, ссор, скандалов?
4. Какие бессознательные убеждения в отношении денег присущи лично вам? Мешают ли вам они?